品牌策划

品牌策划4篇(优秀)

市场环境及自我定位

技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。

互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。

共识是合作的基础

1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的'产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。

3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深

做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。

项目描述：

1、作为一个国外入驻中国品牌，借助中国资源打开中国市场是一个很好的选择，我们决定通过淘宝和网络游戏等一系列的网络营销方式来宣传自己的品牌和打开自己的市场。

2、关注度提升：鉴于建设独立电子商务网站所需的技术支持、宣传投入费用巨大，故决定借力一些网络平台来宣传品牌。

(1)淘宝平台，通过淘宝商城完善xx的电子商务功能

(2)网络游戏，通过网络游戏场景，让大家熟悉xxx。

3、淘宝引流，提升浏览量：借助淘宝庞大的消费群体及成熟的营销环境，海量注册会员，快速提升品牌影响力，快速引起买家注意，带来海量浏览量，提升整体业务量

4、拓展业务途径：通过淘宝网上销售和网络团购的组织，扩大销售辐射面

数据分析：

一，衣柜行业分析：定制衣柜行业的潜在消费者既有传统家具行业的客户，又有装饰装修行业的客户，因此，其行业的发展与传统家具行业和装饰装修行业一样，既与中国的房地产业发展密切相关，又与存量住宅居民改善原有居住环境、提升居住品味有关;

(1)家具行业的市场发展状况

市场环境分析：

整体衣柜目前是一个处于上升期的行业。新品牌、大品牌的不断加入仍不可避免。逆水行舟，不进则退。眼下，家居业优秀的企业都在寻思如何拓展品牌。而对于整体衣柜业来说，更是如此，提高品牌影响力便成了有实力的企业当下的一大功课。整体衣柜尽管要比部分成品板式家具贵些，但无论从个性化、环保和服务方面，都拥有巨大的优势。

产品分析：

xxx衣柜的特点是整体衣柜：就是按照用户需求，根据居室格局，利用空间位置，现场测量，用专业软件模拟实景图像，采用流水生产，然后拼装组合成整体家具。

整体统一，美观时尚，功能多，生活品位高，歌剧分布根据个人生活习惯而定。

消费者分析：

“80后”，未来消费主力军。

据《中国人口信息网》做出的.相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，而他们对房产的刚性需求，直接带动了整体衣柜的消费市场，成为当前社会上一股不可忽视的消费力量。

80年代出身的年轻人，对居住和生活有着自己的独特的消费主张和审美追求, 他们钟情于创意十足的造型、趣味的颜色搭配，并且融入现代元素和时尚潮流的产品。但是，目前市场上已有的板式家具还远远不能完全满足他们的生活需求, 要想赢得这部分目标客户，必须深入研究他们的生活习惯和消费爱好

xxx代言人：

竞争对手分析：

一)公司在行业中的地位

(二)主要竞争对手情况

SEOT分析：

1、有利因素

(一)宏观：

.(1)国家和地方政策的支持国家和地方政策的支持，对定制衣柜行业的发展提供了极为有利的发展环境和发展空间。

(2)中国城市化进程的加快推进为定制衣柜行业提供了广阔的市场空间;

(3)房地产市场长期的刚性需求将极大刺激定制衣柜行业的发展;

(4)居民可支配收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础;

(5)住宅精装修领域潜力巨大，成为行业重要的经济增长点;

(6)巨大的婚育人口，特别是以个性化为特征的“80后”婚育消费推动了定制衣柜行业的加快发展;

(7)家居的二次装修和家具的消费升级将为定制衣柜行业带来巨大的发展空间。

(二)自身优点：

1正宗的法国品牌，

2，法国生活艺术与中国家具文化相结合

3大工业化生产，按照欧洲标准建造，受国际知识产权保护。

4、xxx产品都出自广州总厂，统一标准

5，xxx所有板材的密度和集合强度，等，都达到国家达标产品、

2、不利因素

(1)行业处于成长期，行业标准缺失

(2)行业进入门槛较低、自主创新能力弱(3)行业信息化水平有待提高

(4)定制衣柜的消费理念需要进一步引导

一、背景

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致 ……此处隐藏1890个字……销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的'采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。