网络策划汇编3篇
网络策划 篇1一、网店介绍
因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺
网店域名：
经营人：xx
注册时间：20xx年11月2日
经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）
二、形式分析
绿色食品网络店面市场现状：
淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）
消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：
顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素：
会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度
因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素
SWOT分析
S（优势）
基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、
品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍
W(劣势)
网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素
O（机会）
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望
T（威胁）
销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力，有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
1.目标市场分析
我国绿色产品市场的规模非常大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。20xx年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长
竞争对手分析
1、土老帽竞争对手
（1）、土老帽主要竞争对手主要有：
A、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产
B、绿色食品特产专卖店
C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、
（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营非常久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
（3）、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常搞优惠和网络宣传。
2、土老帽在竞争中的地位
（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。
（2）市场占有率低。
（3）开展深入许多针对消费的优惠活动。
（4）服务方面相对来说较不完善。
3、与竞争对手比较
A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。
B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。
4、竞争对手分析总结：
（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。
（2）宣传层出不穷。
（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。
（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不易使消费者亲近。
5、我方策略
（1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，咱们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题咱们将给予满意的答复。
（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。
（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）
产品分析
1、营养性食品：
具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品
2、安全性食品
产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品
3、功能性食品：
调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品
三、4CS网络营销规划
1、了解消费对绿色产品的需求：
实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。
（1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。
（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：
A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况
B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。
2、以消费者的承受能力来制定价格
网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观 ……此处隐藏2158个字……>
政治立场坚定，身心健康，思想积极上进，主动、务实，吃苦耐劳，责任心强，服从调配，有较强的纪律观念与团队意识，对志愿服务有热情，有一定的志愿服务经验。请务必确保在第九届网络文化节举行时间段内能积极参与志愿者活动。
4)招募流程
志愿者的招募主要包括申请人报名、材料审核、确定拟招名单、确定最终名单等程序。
5)招募方式
主要采取宣传期间现场报名为主，以学院组织报名为辅，各学院为单位在各教学班内组织报名，符合条件的同学可在规定时间内和具体负责人联系，按要求填写本人相关信息并交一张近期免冠小2寸照片，本照片将用作制作志愿者证。同时于5月2日前将报名表交于长春大学计算机科学技术学院社团联合会负责人。
6)第九届网络文化节志愿者的保障与激励
(1)提供证件。
(2)表彰和激励，通过颁发第九届网络文化节志愿者服务证书和发送第九届网络文化节纪念品。
2、Logo征集说明
1)主 题：长春大学第九届网络文化艺术节---网络文化节LOGO征集大赛
2)目 的'：为了使更多的人参与到网络文化节这次盛会当中来，把该次活动办的有特色、有影响力、有延续性。组委会特主办网络文化节LOGO设计大奖赛。力求让更多的人了解、熟悉长春大学计算机学院网络文化艺术节并积极参与其中。
3)创作主题：“张扬网络文化，炫出精彩人生”
4)创作要求：
(1)应征作品风格、形式不限;
(2)体现大学生网络文化节独特形象;
(3)作品要体现动感、时尚的现代特色 , 符合当代大学生的审美心理;
(4)作品要体现网络与文化的内涵;
(5)造型要美观大方、简洁明快、形式新颖、易于传播;
(6)具有一定的构成规则、构图创意独特，寓意贴切，有强烈的时代感和视觉冲击力，给人以深刻印象，要有鲜明的象征意义和体育韵味;
(7)造型简洁，应方便印刷及制作;
(8)请务必于作品附件中或者作品提交报名表中以一百字左右说明其创意理念。
5)作品版权要求：
(1)参选作品不得违反各项法律法规;
(2)参选作品应为原创，此前未以任何形式发表，不属于公开作品;
(3)参选作品不得含有任何涉嫌民族歧视、宗教歧视、威胁国家间睦邻友好关系以及其他有悖于社会道德风尚的内容;
(4)参选作品或任何用于创作参选作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作权、商标权、专有权利以及其他权利。
6)评审方式：
(1)本次 LOGO征集活动将采取专家评审和大众投票评选两种方案。
(2)设计方案有下列情况之一者无效：
① 提交的设计方案不符合“长春大学计算机学院网络文化节” LOGO设计主题、设计内容、创作要求和格式;
② 设计图和文字辨认不清、内容不全或粗制滥造;
③ 规定不能有标识的文件上有可辨认设计人 ( 单位 ) 的文字或符号;
④ 设计方案经专家组鉴定属明显抄袭;
⑤ 逾期送达。
(3)评审程序：参选作品经组委会审核后，提交专家评审组进行评审同时在校园内公布，进行公众投票评眩最终结果将在长春大学计算机学院第九届网络文化艺术节开幕式公布。
(四)作品征集阶段：
参赛选手及志愿者可直接找大赛组委会成员报名，到时统一上报组委会，定期会有比赛组织人员定期联系参赛选手以了解情况筹划比赛。
(五) 上交的参赛作品要求及提交方式：
1、作品由作品和作品简介两部分组成，作品简介要求：
1)阐述作品的名称、主题、内容、设计技巧、作品功能等(注：摄影作品大赛只需作品名称、主题、内容即可)，并指明所用的工作平台和所用软件工具(如有创新、改进或者新技术请简要说明)。
2)设计心得、对自己作品的评价，字数控制在500字以内。
2、提交
1)参赛者提交作品，请将参赛作品以光盘、U盘、移动硬盘等存储形式或以E-mail形式提交大赛组委会;摄影作品请直接交给大赛报名联系人员。
2)作品一旦提交(上传)之后，请保留好作品底稿，来稿一律不退。
(六)大赛总流程：
1)观众就位，进行有奖知识问答环节。由主持人出题，随机抽取观众回答，答对者有纪念品。
2)由主持人宣布长春大学第九届网络文化艺术节大赛评比开始，并介绍本次比赛的主办者、承办者、赞助者及比赛规则。
3)由主持人介绍选手信息，然后选手上场独立介绍自己作品的功能作用、开发经历、个性特点等(不包括网络集成大赛)。
4)由专业评委向选手提问，对作品进行功能测试，以便全面了解作品，在肯定优点的同时针对不足提出意见和建议，并对参赛作品进行评分。
5)在每类比赛休息环节或核分员核对分数期间，播放积极有关网络文化幻灯片。
6)核分员核对分数无误后将结果交给主持人。
7)所有比赛项目评比结束后，主持人公布选手们的分数和名次，并感谢到场老师和同学，宣布本次比赛结束。
8)网络集成大赛选手将以小组的形式参加，每小组两至三人，题目类型主要分为必答题、抢答题、实验题，选手基础分100分。本次大赛共设三个奖项，一等奖、二等奖、三等奖。
(七) 注意事项
(1)为方便评审和展示，经参赛者同意，大赛组委会可对提供的资料进行复制，在有关大赛的光盘、网站和活动中宣传使用所提供的资料。
(2)对获奖的作品，保留一个月的质疑投诉期。如收到投诉，大赛组委会将进行调查，并有权做出相应处理。
网络策划 篇3一、 设计背景
计算机与网络已经成为了我们工作，学习及生活上必不可少的工具。但是，越来越多的中学生上网成瘾。我们时常可以看到关于中学生上网成瘾而夜不归宿、因犯网瘾而导致犯罪、甚至自残自杀等这类触目惊心的新闻。网瘾严重危害了学生身心的健康发展以及家庭的幸福，当我们在努力去帮助学生预防网瘾的同时，我们是否应该提醒学生在上网的'时候要注意言行，注意防止受骗等安全问题呢?“拒绝网瘾，安全上网”，是我们今天要讨论的主题!
二、 教学目标
1、通过网络成瘾自测题，让学生明白自己是否有网瘾的倾向。
2、通过学习网络安全法，掌握相关知识。
3、学会健康上网、安全上网的方法
三、 教学过程
1、 导入：网络成瘾自测题
2、 认识网瘾，拒绝网瘾
(1)网瘾是什么
(2)网瘾的危害
3、 安全上网
(1) 网上交友需谨慎
(2) “黑”人电脑是犯罪
(3) 网上交易防陷阱
(4) 网上造谣也违法
4、 小结
(1) 讨论投票
(2) 小结
