促销策划

(热)促销策划6篇

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1.2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0.6万

月饼费用：6万

共计：13.8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的国际广告网15 **广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )

4、场内、外布置的`具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

活动时间：2 月 x 号——到 2 月 x号

活动地点：xx超市

活动主题： “迎春纳福，大礼满天飞舞” ，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

一、 活动策略

促销商品： 生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

二、广告支持

1、 DM 海报：

① 规格：16K12P，数量：*万张。

② DM 版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品 2—5 款或二级营销活动内容)

生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

2、 主题设计：

(1)主题海报的.设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

一、活动背景

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日（星期三）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

xx年6月6日~6月12日

三、活动内容

现场粽子促销

活动时间：xx年6月6日~11日

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此

类推，多买多送

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三

天采取“大甩卖”销售。

……此处隐藏710个字……人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

5、活动执行人:XXX

一、活动背景

经过“五一”和“端午节”两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特别策划了本次促销活动。

二、活动目的

1.增加销售量、扩大销量;

2.吸引新客户、巩固老客户;

3.应对竞争，争取客户;

4.增加消费者的冲动消费;

5.提升营业额;

6.加强消费者对超市的认同度;

7.造势，创造购物气氛;

8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。

三、活动时间

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销主题

“欢乐国庆欢乐送”

五、促销地点

重庆南坪万达广场永辉超市

六、促销方式

(一)十一伴你行，折价陪到家!

1、活动时间：

9月29日——10月8日

2、特价商品范围：

除以上产品以外还有我们还准备了另外30种产品进行特价促销，具体如下：

(1)节日酒水，原价38元得长城干红葡萄酒现在只需28元，数量有限，售完为止。

(2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子)都在原价的基础上打八折。

(3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原价的基础上打八折。

3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。

4、费用预算：饮料类预计活动预算3000元，油类预计5000元，膨化食品类预计1000元，速溶饮品类预计1000元，节日酒水类预计5000元，节日水果预计4000元，节日礼品类预计：8000元，共计27000元。

(二)超值大派送

1、活动时间：9月29日—10月5日

2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节永辉超市的吉祥物公仔一个价值20元和价值30元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。

3、活动地点：永辉超市总服务台。

4、活动流程：工作人员核对小票→顾客填写信息表→工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子→工作人员将礼包拿出赠送给顾客

5、活动要求：工作人员要有耐心，要认真核对购物小票上面的日期是否是当天的。

6、费用支持：(公仔一个20元*100)+(购物卡30元*100)，共计5000元

(三)、给力大抽奖，惊醒乐不停

1、活动时间：10月1日——10月5日

2、活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满38元(满76元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。

3、活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱(抽奖箱高为0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米)您抽出来的奖券刮开是几等奖，即可获得相应的礼品。

4、活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抽取奖券→选出奖券中相应的礼品送给顾客→工作人员盖紫色“已兑奖”章子。

5、奖品设置：

备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金

6、费用预算：抽奖箱的`制作费10元，国庆大礼包50元*100=5000元(大礼包内礼品：20元公仔+30购物卡)，小宝贝纸巾2.8元一条，2.8*20xx=5600元，美的电饭煲60*5=300元，美的空调电扇600*3=1800元，美的空调1500*1=1500元，共计14200元。

(注：黄白金、名烟酒、手机、电器不参加此次活动。)

(四)普天同庆

1、活动时间：

10月1日—10月3日

2、活动内容：

从10月1日—10月3日这三天中，永辉会在超市门口举行路演活动，凡是上台参加有奖问答的顾客不论是否购买商品均可获得国庆大礼包一份，每天限30个名额。

3、具体流程：

在活动期间每天早上9:30分开始表演，12:00结束，下午2:30分开始表演，5:30分结束，在表演开始期间有奖问答与表演的节目穿插进行，每天有奖问答的名额限定在30名，请主持人自己安排好时间。奖问答的为题主持人问一下几个问题：1、为今天超市里面哪一类商品打折力度最大?(宣传单页上标注的有，酒水类)2、今天的节日水果打几折?(宣传单页上标注的有八折)3、今天买电器的积分是几倍?(500元—799.99元为两倍积分，超过800元为三倍积分，店内积分兑换处有标明)

(注：以上三个问题均为抢答，答对者即可获得国庆大礼包一份)

4、费用预算：国庆大礼包50元，50*90=4500元，主持路演活动的主持人200/天，200*3=600元，路演活动中参加表演的人员150/天，共计10人，150*10*3=4500元，搭台费：20xx元，其他费用(保安人员，音响设备等)：1000元，共计12600元。

(五)办会员，送好礼!

1、活动时间：10月1日—10月8日

2、活动方案：

A、活动期间，凡是办理会员卡的顾客均可享受现场赠送精美礼品一份的活动(精美钥匙链一个，价值5元)。

B、凡是在活动期间凭永辉超市购物会员卡来本卖场购物顾客，均可享受积分卡积分双倍活动。

3、活动要求：顾客在活动期间购买的商品享受会员卡双倍积分的地点均在收银员处。另外活动期间的购物小票当天消费超过400元的顾客可以在专门的积分兑换处兑换相应的礼品，兑换过后的小票工作人员要盖上“已兑”的红色章子。(会员卡上必须消掉400积分)

4、费用预算：活动期间预计送出3000张会员卡3000*5=15000元。

(六)积分换好礼，实惠带回家

1、活动时间：

10月1日—10月8日

2、活动方案：

活动期间除电器产品、黄白金，名烟名酒外的其他商品均可享受消费1元，获得2点积分优惠政策。

积分兑换标准1如下：

(备注：以上产品均由赞助商赞助80%，数量有限，早到早得)

预算：10400*0.2=20xx